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微博、微信民众号文案欧亨利神转折长文案,让你卖货、涨粉两不误
2021-09-23 [45474]
本文摘要:微博、微信民众号文案欧亨利神转折长文案,让你卖货、涨粉两不误学好文案,年薪百万。

微博、微信民众号文案欧亨利神转折长文案,让你卖货、涨粉两不误学好文案,年薪百万。大家好,我是小顾。接待来到我的爆款文案课。为了显示我们这堂课很有文化,让我们先从遥远的历史配景开始先容。

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早在十九世纪,有一个叫做欧·亨利的作家,我在中学语文课时就学过他得那篇《最后一片叶子》。讲的是一个得肺病的女孩,以为自己时日无多,把自己对生命的信念,寄托在窗口得一棵常春藤树的树叶上。

她告诉自己,当叶子掉光的时候,就是她生命竣事的时刻。效果有一片贴着墙壁的叶子不管日晒雨淋就是不掉下来,最后让女孩发生了生的盼望,最终痊愈了。

这看似是篇普通的励志鸡汤文,但故事的末端,女孩的室友告诉她,那片叶子其实是楼下的画家冒雨画到墙上的,而且他因为淋了那场雨,已经得肺病死了。为什么要说这个故事呢?因为欧亨利在19世纪,就已经开创了今天微信民众号和微博长文案的写作方法:欧亨利式神转折写作法。微信民众号和微博这两个平台,在具有社交属性的同时,也都有打广告、卖货功效的功效。

可是,你在这两个平台写卖货文案,可不能简朴粗暴。你要知道,大部门读者都对文字缺乏耐心,他们像逛街一样——只是随便看看。这个时候他可能毫无购置欲望,如果你上去就摆出一副推销嘴脸,预计他没有两分钟就关闭页面推出了。

所以写一篇好的民众号、微博长文案,最关键的一点还是要让读者看进去。我的措施是用一个有意思的科普故事包住你的产物,当用户被故事吸引后,品牌和产物的植入也就深入人心了。我狂言不惭地说,我是最有资格去讲神转折长文案的,因为我是第一个用长图文去做广告的。

因此,这节课我就教你一种卖货长文案的写作方法——欧亨利式神转折写作法。第一步,找到产物卖点。只要是产物,就一定会有卖点,这个卖点必须是和同类产物相比与众差别的特点,如果是给品牌做广告,就是要找出品牌想要在公共心中打造的形象。

找卖点其实不是一件简朴的事情,有的时候,你会发现广告主经常自己都搞不清楚自己产物的卖点,所以作为一个文案,经常要“兼职”找卖点。那如何寻找产物卖点呢?你可以从这八个角度入手——产物价钱优势、治理优势、公布平台优势、客户优势、附加值优势、服务保障优势、品牌优势、权威优势,将这些优势一一写在一张纸上,筛选出你认为最重要的那几个,就可以作为你的产物卖点。

第二步,选择一个和产物卖点有关联的故事。故事可以是有意思的,也可以是有用的。可能你会问,不是写广告文案吗?把产物的卖点功效点交接清楚不就行了,为什么还要讲故事?一方面,故事可以让广告看起来没那么硬,没那么刻意;另一方面,有意思、有用的故事,也是为广告增加一个转发分享的初衷。因为我们这里讲的是写微博、民众号文案,这两个平台都有社交属性,在社交平台做广告最注重的就是流传,一条纯广告的文案,是很难在社交平台流传起来的,将心比心地想,存在于社交平台上,和你有交集的那些账号,其实大多都是你的亲朋挚友。

在朋侪中间打广告,被大多数人看作是一个伤害朋侪的行为,你怎么可能为了某个绝不相干的品牌,来伤害你的亲朋挚友呢?而且还是没有酬劳的。所以,产物卖点和有意思的故事联合是很是有须要的。第三步,用现在网络化的语言包装下故事,故事中暗含产物卖点。现代网络最好的地方就是素材多质料多,但同一个工具差别的人讲出来效果就完全纷歧样。

那我的气势派头是比力诙谐诙谐的,比力接地气的,这样你去讲一个故事才会有人听。气势派头的选择主要跟你选择故事的题材有关,如果你选择的是严肃题材,那你就要用正式的文风,如果你选择的是情感话题,那你就要用情绪化的语言,写得富有情感一些。

而如果你写的是娱乐八卦之类轻松的话题,你就可以用诙谐搞笑的语言。同时,你在讲故事的时候,要为后面的广告埋下负担,这样末端再泛起广告的时候,大家就会以为有逻辑、有意思,对广告的排挤感自然也就少了。

最后一步,简朴直接所在出你的产物。这个时候你的用户已经看完了前面漫长可是有趣的铺垫,就在他以为这是个有趣的故事的时候,突如其来的广告会让他以为惊讶,有种“意料之外”的感受;可是他并不会反感,因为前面我们有所铺垫,会让他以为产物的泛起是在情理之中。

而且,因为我们的铺垫十分有趣,他会会意一笑而且欣然接受这条广告。因为从这条广告中他不仅获得了产物信息,还获得了前面故事里所带给他的附加信息。

最后放出广告的时候也要记得话不要太多,“出乎意料”已经使这个广告影象深刻了,你这个时候啰里巴嗦反而容易让人疲劳。这种“意料之外,情理之中”,很切合作家欧亨利的写作模式,所以我叫它“欧亨利写作法”。

下面我们举一个洲际旅店的例子,来明白一下适才讲的四个步骤:洲际旅店有一个很是悠久的历史,马丁·路德·金在内里写了著名的演讲I have a dream,林肯总统在内里偷了一只拖鞋,蒋介石宋美龄在内里结的婚。所以他们要给自己的旅店打广告,最开始他们是怎么做的呢?他们就把这些看上去闪闪发亮的历史,写成了一个长文案,发在了网上还印成了册子,效果是效果很是欠好。为什么呢。

因为,他们没有给自己的产物卖点,找到一个跟这些历史故事联合的好的关联点,效果推出去的文章就鸡同鸭讲,也就是我们常说的“我们说给用户听的工具,并不是他想听的工具”,为什么这么说呢?洲际旅店的历史确实很富厚,对历史会感兴趣的人可能自己就是洲际旅店的粉丝,那么他既然原来就是粉丝,那他就已经知道这些事情了,何须你再去写一篇呢。而你真正要吸引的,其实是那些对洲际旅店不感兴趣的人,他原来对你的历史就不太感兴趣,你枚举了再多工具,他也不会点进去看。那如果说,我用“神转折”的写法来写的话,要怎么写呢?根据咱们说的四步,首先第一,看产物特点,洲际旅店的特点是历史悠久,那接下来第二步,咱们从前面提到的三个故事中,随便选取一个故事,假设是马丁·路德·金,讲述马丁·路德·金的一生。

接下来第三步,故事中暗含卖点,也就是让马丁·路德·金跟产物发生关系,那就是在他在一生最重要的节点上,在洲际旅店写了个段子——品牌带出来。最后故事讲得差不多了,就可以说放出洲际旅店的广告了。那这条文案对于读者来说,他相识了马丁·路德·金的人生,获得了知识,记着了在马丁·路德·金人生最重要的时刻,是和这个品牌洲际旅店挂钩的,最后他也记着了我们的产物,那么我们的效果就告竣了。

我这里另有个案例,就是我为CHAUMET珠宝做得一条长文案,叫做《女王范》。其实这个品牌很是有意思,它是一个奢侈品牌,在法国历史很悠久,是一个很高尚冷艳女王范儿的一个牌子,可是在中国很是不着名,因为我们基本上就只知道卡地亚。所以其时CHAUMET找到我,想叫我给他写一条文案,预算也很有限,大家要知道就算是奢侈品牌,也是很穷很抠的,于是他们就想到了自媒体,想做一个有趣的工具,我就写了《女王范》这条文案。

大家都知道卢浮宫,内里除了那台甫鼎鼎的三个女人——蒙娜丽莎、维纳斯、胜利女神之外,另有一件镇馆之宝,那就是《拿破仑加冕》那幅画。这个画呢,我以前时常聊起,也有许多亮点,可是有一个事情我却从来没有聊过——那就是这个画有一个逻辑错误。什么逻辑错误?其实明眼人一眼就看得出来,在这幅画里,拿破仑在众人瞩目下举着一顶王冠,他的皇后约瑟芬就跪在他眼前。

那按正常的逻辑来说,那就是拿破仑给自己的妻子戴皇冠嘛,但问题是,你注意下约瑟芬的脑壳的话,你就会发现约瑟芬头上其实已经有一顶皇冠了。那有些人就说:“也许是拿破仑自个儿给自个儿戴?”那问题又来了,因为拿破仑脑壳上也早就有一顶了。所以拿破仑手上这顶,他到底想往哪儿扣?那在讨论这个问题之前,咱们就得先知道这三顶王冠划分的来源。首先是拿破仑已经戴着的那顶,叫帝冠,是天子的象征。

然后约瑟芬头上那顶,很是华美的,叫钻冕,是一种特殊的王冠,咱们后面再展开来讲。而拿破仑手上那一顶,才是实实在在的加冕皇冠。按正常逻辑说都是教皇给天子加冕,但拿破仑这小我私家吧比力不走寻常路,所以教皇就成了个部署,只能坐在椅子上发功。

所以说,拿破仑并没有想给约瑟芬戴,他举起皇冠来纯粹就是为了显摆显摆。因为对于他这种空手起家的励志青年来说,啥都不怕,就怕别人不知道他多有钱。你知道拿破仑是怎么追到约瑟芬的?要知道跟拿破仑这种长得矮穷挫、中年还谢顶的小白可纷歧样,约瑟芬那可是尺度的王谢身世,属于随便穿个睡衣都能引领巴黎风俗的那种。拿破仑一没有样貌,二没啥撩妹的文才,那他靠什么?靠珠宝。

所以拿破仑就下令自己的御用珠宝设计师尼铎,给约瑟芬设计了一顶王冠。这个下令看起来没什么问题,但问题是那时候宫廷里不许女人戴皇冠。可是所有老例在拿破仑那里,一般都市被浓缩成三个字,那就是”管他呢”。

所以尼铎为了避嫌,也为了遵从下令,就设计了画中约瑟芬带着的这种后面开口的“钻冕”。那我们前面说了约瑟芬那是走在时尚巅峰的女人啊,搁在今天那就是蕾哈娜一类的人物,她穿的拖鞋第二天就成爆款,她穿的睡衣那都是美跟艺术。

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所以自打约瑟芬戴了这顶钻冕之后,尼铎就火了,然后他就建立了一个品牌。说到这里,大家应该都知道是什么品牌了。

就是咱们前面说到的CHAUMET。总结一下,这个文案的套路跟洲际旅店一样:先提炼产物卖点,那CHAUMET就是高尚,历史悠久;然后选一个有关联的故事,拿破仑加冕;再之后,用一个故事包裹产物卖点,给拿破仑的皇后设计钻冕的设计师,开办了CHAUMET;最后打出广告。就这四步。我们这四步最终的目的是让读者看完,用知识或者说故事引导着读者看下去,这样之后你再推销一个工具,用户就不会有抵触心理了。

那么到这里,我用了两个案例让大家知道了写欧亨利神转折文案的四个步骤:找到产物卖点;选择一个和产物有关联的故事;有现在的网络语言讲出这个故事,故事中暗含产物;最后点生产品。这里我要再讲讲选择故事的方法。

关于这一点,其实没有什么捷径可走。你要有选择权,首先就要有储蓄量。为什么我总是选择艺术的故事来包装我的广告,归根到底是因为这是我擅长的,所以你在写文案之前一定要储蓄足够的信息,平时多看看书、多体贴下社会热点。

可是有些人又有困惑了——“我有足够的储蓄了,可是不会提取怎么办呢?”那这里我推荐大家一种经典的广告创意思考法,那就是头脑风暴法。你可以找几个朋侪,或者自己一人也行,就一个产物举行讨论,讨论的要点是两个:第一,发散思维去遐想,这个遐想不必是完整的内容,可以只是点,好比说假设我们的产物是护手霜,有的人就会遐想到“冬天”,这就是一个点。第二,任何人都差池任何人说出的“点”举行评论,你自己也不行,保证思维是自由的。

团体的气力是庞大的,头脑风暴有助于我们开阔思维,获得许多意向不到的“点”,而这些“点”会有助于你挑选谁人最棒的故事。


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